02.07.2009

Ein Vergleich mit klassischen Werbe- und Vertriebskampagnen zeigt: Crossmedial wirbt wirkungsvoller. Mit entsprechenden Kampagnen unterstützt der DSV die Institute.

Intelligent verknüpfte Ansprache- und Vertriebskanäle arbeiten deutlich effizienter. Deshalb bietet der DSV auch im dritten Tertial neue crossmediale Aktionskampagnen aus Dialog- und Onlinemarketing sowie klassischer Werbung. Die Sparkassen-Altersvorsorge mit dem Motiv "Mädchen mit Luftballon" fokussiert die Sparkassen-RiesterRente. Damit verbunden ist eine Ratgeber-Aktion zur Steigerung von Response- und Abschlussquoten: Teilnehmende Institute weisen in Anzeigen und Dialogmedien (Selfmailer, Postwurfsendung) auf einen kostenlosen Altersvorsorgeratgeber hin, bestellbar per Internet. Die Publikation kann inklusive Anschreiben zugesandt oder in der Filiale ausgegeben werden. Ein Reporting liefert die Kundenadressen für gezielte Nachfassaktionen; alternativ leistet dies der DSV via TerminvereinbarungsService. Die lokale Werbung (Dialogmedien, Anzeigen, Plakate, Prospekte) kann auf die zentrale Aktions-Microsite hinweisen, die sich auch in die jeweiligen Institutsseiten integrieren lässt.

Die Stadtsparkasse München nutzte die vom DSV zuletzt angebotene Ratgeber-Aktion zur Baufinanzierung, um sich im Markt als kompetenter Ansprechpartner auf diesem Themenfeld stärker zu positionieren. Statt sich dem Preiskampf auszuliefern, setzt das Institut vielmehr auf den Servicegedanken und bietet seinen (potenziellen) Kunden mit den Ratgebern einen Informationsmehrwert, der sich langfristig auszahlen soll. Die Kampagne zum Thema Sparen/Sparkassen-Zuwachssparen mit dem neuen produktneutralen Motiv "Geld arbeitet" ermöglicht jedem Institut, seinen aktuellen Top-Zins auszuloben – idealerweise zum Weltspartag. Speziell zu diesem Anlass bietet der DSV erstmals als Mailing eine Weltspartagseinladung, die das jeweilige Aktionsprodukt bewirbt. Ob Sammel- oder Individualversion, stets komplettiert ein Response-Element das Mailing. Wer an der vom DSV erstmals angebotenen Spendenaktion "Sparen und Helfen" teilnimmt, kann darauf im individualisierten Weltspartagsmailing hinweisen.

Die Postwurfsendungen zu den Themen Altersvorsorge und Sparen/Zuwachssparen realisiert der DSV wieder als Sammelaktionen mit dem DSGV-Kampagnenpool, inklusive kostenloser Potenzialzählung. Wie für das Mailing zum Sparkassen-Privatkredit und das Nachwuchskundenmailing übernimmt das Siegfried Vögele Institut den Qualitäts-Check. Die Aktionen lassen sich komplett über den DSV abwickeln, von der Adressselektion bis zur Infohotline und konkreten Terminvereinbarung. Ob einzeln gebucht oder crossmedial miteinander verknüpft (Microsite, Banner, Suchmaschinen-Marketing etc.), auf jeden Fall ergeben sich im Vergleich zur Eigenproduktion Kostenvorteile und eine enorme Arbeitsentlastung.

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